A mente admite ser metaforizada como um teatro, um cenário no qual acontecem as personagens e os atos, "um conto narrado por um idiota, cheio de ruído e fúria", um espaço, em suma, cuja presença é gerada apenas através da existência cotidiana. Assim como a peça teatral é escrita e modificada, improvisada e renovada em cada interpretação, não seria possível atribuir outro tanto à mente?

Em psicologia existem um par de técnicas para pedir um favor, que foi amplamente estudadas, as quais diferem no tipo de favor que se busca obter: um grande ou um pequeno.

A primeira é conhecida como a técnica do "pé na porta", pela alusão aos vendedores (mascates) que no passado iam de porta em porta oferecendo seus produtos e recorriam à estratégia de interpor o pé na porta para evitar que fosse fechada antes que a pessoa que tinha atendido percebesse quem tinha tocado. Nesta técnica, o objeto de estudo foi como a partir de pedir um favor pequeno é possível escalar nas petições com o propósito final de conseguir algo bem mais importante.

Em um experimento relacionado, pesquisadores ligaram para um grupo de mulheres por telefone, primeiro pedindo que respondessem algumas perguntas. Poucas semanas depois o telefonema foi repetido, mas desta vez a petição foi permitir que várias pessoas fossem até sua casa e entrassem para fuçar a despensas e os armários. Como uma espécie de grupo de controle este mesmo telefonema foi repetido, mas entre mulheres que não foram contatadas na primeira ocasião (isto é, que não passaram pela enquete). Segundo os resultados, as pessoas que aceitaram a primeira vez a responder as perguntas estavam mais proclives a deixar estranhos entrarem na sua casa.

Na técnica do "pé na porta" o segredo parece residir em esperar um pouco entre petição e petição.

Curiosamente o efeito oposto também é efetivo: pedir um grande favor e, ao ver que não é satisfeito, prosseguir com favores menores. Ao que parece alguém que nega algo maior tende depois a compensar aceitando coisas menores.

Ambas estratégias são debatidas e não está muito claro o quanto influem outras circunstâncias como verdadeiro sentido da negociação, altruismo, amizade, proximidade emocional entre quem pede um favor e quem poderia concedê-lo.

De qualquer forma, sem dúvida, vale a pena experimentar com o teatro da própria mente e da próxima vez que precisar de um favor já saberá o que fazer.

Via | io9.

A técnica que estão usando no protesto: Pedindo transporte de graça, para que ocorra uma negociação e abaixe-se o preço.

Por: Lucas Schimmel 17 Jun, 2013 - 16:45:48