Na hora de persuadir ou convencer aos demais com nossas palavras, a velocidade do discurso influi. Concretamente, pesquisadores da Universidade de Michigan (EUA) comprovaram que, independentemente dos argumentos, falar a um ritmo de ao redor de 3,5 palavras por segundo convencemos bem mais às pessoas que nos escutam do que se falamos mais rápido ou mais lento.

Para chegar a esta conclusão, José Benki e seus colegas do Instituto de Investigação Social estudaram cerca de 1.400 entrevistas telefônicas realizadas por 100 homens e mulheres que tentavam persuadir seus interlocutores. Depois de analisar parâmetros como a fluidez, o tom, a velocidade e as inflexões da voz, descobriram que o principal parâmetro a ser levado em conta é a velocidade. Assim, as pessoas que falam muito rápido parecem pouco sinceras. E às que falam muito lento são consideradas pouco inteligentes.

Outro fator a levar em conta à hora de convencer alguém ou fazê-lo mudar de opinião são as pausas. Os pesquisadores descobriram que fazer pausas curtas frequentes é mais eficaz que um discurso fluído. Fazer em torno de 4 ou 5 pausas a cada minuto, normalmente em silêncio, soa mais natural.

Finalmente, segundo revelaram na apresentação do estudo durante a reunião anual da Associação Estadunidense para a Investigação de Opinião Pública, os cientistas descobriram que muita inflexão no tom soa artificial, como se nosso interlocutor estivesse se esforçando demais. Quanto ao tom, os entrevistadores masculinos com vozes graves resultaram ser mais persuasivos. Nas mulheres, no entanto, as mudanças no tom de voz não pareciam ter nenhum efeito.

Via | Science Daily.

O Silvio Santos é o cidadão que mais influência tem no Brasil, ele consegue persuadir as pessoas com pouco tempo de conversa, e convencer a pessoa a jogar correndo o risco de perder tudo o que ganhou...ele é o cara. rs

Por: Raniel Mendes 27 Mai, 2011 - 10:11:10